一個月賣4.7億,酷派、朵唯、天語紛紛在快手復活了

一個月賣4.7億,酷派、朵唯、天語紛紛在快手復活了

5月初,一位坐擁2500萬粉絲快手主播的直播間裡,一場熟悉的“砍價”正在進行。

“上啊!”工作人員一片要求上鍊接的聲音中,來自朵唯X7 的“廠商代表”急了,堅定地說上不了,不斷強調廠商主導定價權。

“我給沒給你(廠商)補500塊錢?”主播以更高的聲調反擊廠商代表,拒絕將補貼額度增至1000元。

一臉無奈的廠商代表最後“認輸了”,同意拿出500元補貼,價格降“到位”了。

這場20萬人觀看的直播間中,經過一番“你來我往”的砍價後,氣氛被烘托到最高潮,觀眾吊足了胃口,主播隨即亮出最終的售價,“雙5G的手機,1499元,你在哪兒都拿不來。”

一個月賣4.7億,酷派、朵唯、天語紛紛在快手復活了

快手直播帶貨中, “砍價”式劇情是老套的,銷量證明這種“表演”依然奏效,即便是放在一款“過氣”多年的手機品牌上。

據飛瓜平臺給出的資料顯示,近30天裡,除了朵唯,該主播售出了天語、酷派、中興等5個非主流手機品牌,朵唯品牌的直播場次最多,共直播了9款產品,X7這款機型露出最多。

30天賣4.7億元

你身邊還有人用朵唯、天語這些品牌手機嗎?

這些曾在功能機時代火過一時的手機品牌,並沒有完全消失,甚至還緊隨潮流推出了5G機型。

相比一線手機品牌,它們沒有明星代言,沒有大型新產品釋出會,主流商超也難見蹤跡,卻在主播的直播間裡找到新的生存空間。

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“5G手機相當於什麼?相當於4G手機的10倍。”

“8核(處理器)手機,我給你講,平常咱們在高速上(開車是)2條跑道,(會)堵車。8條跑道,滋滋走得心情都舒暢。”

諸如10倍速的對比,“高速跑道”的比喻,可見主播為推銷這款手機,頗費了一番心思,“廠家代表”加上工作人員,輪番上陣。在以秒計的直播間,光是一款產品,就花了超過半個小時時間介紹。

效果立竿見影。據飛瓜資料,在一場直播中,朵唯X7預估銷量高達1.2萬臺,預估銷售金額約1700萬元。據不完全統計,近一個月裡,朵唯7X直播8個場次,合計預估銷售金額超9500萬元。加上糖果、天語、酷派、中興四個品牌,該主播帶貨的手機預估銷售額超過4.7億元。

一個月賣4.7億,酷派、朵唯、天語紛紛在快手復活了

在激烈的智慧手機市場競爭中,這些品牌處於非常尷尬的地位,相比雜牌和山寨品牌,他們出身“正規”,研發、資金投入方面卻遠不如大廠,多在“模仿”主流品牌的外觀設計、命名的路上,苦撐著活下去。

“它也不是雜牌,有一點點知名度,以前銷量很火,就像明星過氣一樣,走出去還是有人認識。” 在中山市開了十多年的手機線下店的店主李生告訴《21CBR》記者,比如酷派等品牌,主要市場已經放到了海外。

隱祕好生意

線上下,諸如朵唯、天語等非主流手機品牌,幾乎難見蹤影,他們的主要渠道是在線上銷售。

李生介紹,線下銷售渠道品牌效應較強,因為售後等因素,鮮有經銷商售賣這些品牌手機。他所在的手機門店,主要銷售OPPO、vivo、蘋果等主流品牌手機。

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這並不意味著,銷售非主流品牌無利可圖。

經銷商賣一臺兩千元的品牌手機,拿到分成僅有兩百元,銷售非主流手機品牌,利潤反而更高,售價1499元的手機,拿貨價可能僅需要數百元。

品牌手機提成低,基於廠商的效能升級、明星代言打造出影響力,使用者認知度更高,也更容易銷售。

市場研究機構Canalys釋出的報告資料顯示,2021年第一季度,vivo、OPPO、華為等主流手機累積佔據了92.4%市場份額,“其他”品牌分食僅剩的9.8%,第一季度出貨量為400萬臺。

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在主流品牌封鎖線外,過氣手機品牌如何俘獲直播間的老鐵?

除了消費過去的名氣,大打情懷牌,殺手鐗則是所謂的“低價”,以及徒有虛名的服務。

以朵唯X7為例,這款產品甚至在朵唯官網上都難見到相關頁面介紹,在朵唯天貓旗艦店,該款產品標價為4999元,月銷售訂單為1。

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左側為淘寶平臺相關店鋪標價,右側為京東平臺相關店鋪標價

在京東平臺一家手機專營店中,朵唯X7同樣標價4999元,產品評價1個。這個店鋪主營朵唯與糖果,與上述主播近期主力推銷的手機產品幾乎一致。產品介紹頁面顯示,其上市時間為2020年10月,銷售週期超過半年,產品清庫存意圖明顯。

賣貨套路多

“回家一上手,三四千塊錢手機,今天讓你1499拿下……它(廠家)已經被我們壓榨完了沒有利潤,今天拍到就算撿到。”

主播在推銷時,往往會拿出手機展示電商平臺的銷售頁面,向老鐵們證明:它“真的”值三四千,我們把價格打了下來。實際上,這些展示店鋪,扮演的角色更像是一個“托兒”。

這也是心照不宣的套路。李生表示,有經銷商會在京東開個店鋪,標出很高的價格,作為對照價格。然後藉助京東、淘寶平臺的品牌影響力,來說服對電商不熟悉的消費者——看,這些平臺上(實際是無人問津的第三方店鋪)售價這麼高,我賣得便宜,人為製造所謂的“更便宜”貨源。

外觀酷似華為旗艦機型的糖果手機M40Pro,也是同樣操作套路。

4月17日,該主播直播帶貨這款產品,直播間售價為959元,店鋪標價為4999元。4月24日,有使用者在售賣該款產品淘寶店下留言,稱“不到千元的手機”。《21CBR》記者從歷史價格網站查詢資訊發現,糖果M40pro歷史最低售價僅有789元,比直播間標價甚至還低近200元。

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圖片來源:歷史價格查詢網站截圖

詭異的是,不管是糖果官方天貓店,還是這家專賣店,不約而同賣著賣著漲價了。而主播是不會在直播間告訴“家人”們,所展示的價格,是漲價後的。

該條評價下面有人回覆,產品售價突然漲到4千。“因為配合那長(場)直播秀。”另外一個網友在評論區,如是解釋。

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淘寶店鋪網友評論

可對淘寶、拼多多等電商平臺不甚熟悉的老鐵,很難知曉這樣的套路,他們看到獲得的資訊是:同一款產品,直播間的售價比淘寶、京東上更低。

截至發稿前,朵唯X7、糖果手機M40Pro在這些平臺的標價仍為4999元,為了防止消費者“識破”套路,這一價格很有可能會持續一段時間。

“在咱直播間你下了單,回家一看不值兩三千塊錢手機,給我退回來。”該主播信誓旦旦表示,15天內無理由退貨,同時強調“三年全國質保”,跟無理由退貨一樣,均是主播提供的特殊的“超值”服務。

粉絲衝著低價買單後,或許沒考慮,這些過氣手機品牌,線下少有銷售網點,售後和維修店鋪更是稀少。

《21CBR》記者查詢了該主播主推的朵唯與糖果兩款手機產品,在朵唯手機官網上找到售後服務電話,可以打通,但無人接聽;糖果手機官網標註的以400開頭的售後客服電話,顯示為空號。

即便廠商有能力質保,按照消費者的使用習慣,一部手機的使用週期通常不到三年,所謂三年質保,更像是為使用者開了一個空頭支票。

“質保,他說10年都可以,實行質保的前提是你要用那麼久,現在人一臺手機多數用不到三年,說這個數字只是吸引一下眼球,沒有實施意義了。”李生直言。

(應受訪者要求,李生為化名)

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