看人的本事

生活、工作中,我們在待人接物、與不同的人交流溝通的過程中,經常會遇到如下問題:勤奮努力,加班加點地工作,卻總是不討領導的喜歡;跨部門合作,自己全力付出,卻被同事取笑;跟進了很久的合作,對方明明感興趣,卻突然變卦;努力為對方考慮,付出了時間和精力,卻不合朋友心意;其實,很多時候,我們的努力如果沒有建立在滿足對方心理的基礎上,就很難贏得對方的欣賞和喜歡,無論職場還是生活,我們都需要學會一種讀人識人的方法,讀懂他人心思,調整自己的言行舉止,從而建立良好的人際關係。本書總結了九大讀心識人術幫你秒變朋友圈讀心師,讓你能夠感知對方的心裡話,學會不被對方迷惑的心理策略、看人不走眼的邏輯和“人臉識別”技術。在這本書中,你還將學到:利用冷讀術,快速贏得陌生人的信任;通過微表情心理學,摸透他人需求;四兩撥千斤的談判溝通必勝絕技;從識別到免疫,給自己種上“謊言疫苗”;利用心理暗示,激發自我潛能;用“心”看世界,讓人生不斷進階。

似乎每個人在小的時候,都一度想要成為一個很厲害的人。那麼接下來讓我們在本書的開篇首章,學會幾個生活中就可以隨時隨地使用的讀心遊戲,讓自己秒變朋友圈中的讀心大師吧!

究竟什麼是讀心術?讀心術又真的有“術”嗎?一直以來我都認為這是個很難回答清楚的問題,但是此刻,對於願意開啟這本書的人來說,我至少可以清晰地感受到你渴望著讀心術的存在。從另一個角度看,我們每個人都渴望擁有“讀心能力”,如果你也是這樣想的話,我倒認為你可以暫時丟掉究竟有沒有“讀心術”的問題,跟著你的好奇心一起閱讀完這本書,我相信你會找到屬於你的答案。

此刻,如果你願意回想一下你的小時候,其實不難發現“好奇心”促使著我們一點一滴地去認識這個世界,而當我們建構出一副屬於自己的“世界地圖”後,可能會恍然間發現,最令我們好奇的其實還是人的那顆“心”。認知心理學家經過研究已經證實,在我們每個人的大腦中都存在著一個被稱作“右顳頂交界區”(RTPJ)的區域,它位於我們右耳的後上方,這個區域是做什麼的呢?簡而言之,它負責讓我們去解讀他人內心的想法,隨著我們年齡的增長而獲得成熟。現在,你應該也就能夠明白我們為什麼總是好奇他人心裡究竟在想些什麼了。甚至可以說,每個人天生都是“讀心人”,不同的是,你是否意識到這個你與生俱來的“角色”?

很多人都有一種感覺——懂得讀心術的人,可以輕易猜透對方的內心,然後利用這些感受,方便實現自己的意圖,從而可以提前獲知很多“機密”,或者在做事情的時候取得一些捷徑。還有人對讀心術有些不安的誤解,他們會覺得讀心術高手可以看破一切祕密和掩飾,甚至可以誘導乃至操控他人。實話說,這種誤解的確是聽上去有些“陰暗猥瑣”,說到這兒——我甚至可以通過讀心術,來剖析這些做出誤解者他們內心的想法,這裡面是有一種“角色對映”。所以呢,我們儘量不要去當誤解者,誤解本身可能只是資訊的不對稱,但誤解產生的後果卻是複雜而負面的。

實際上,讀心術不是陰險地讀取資訊,更不是某種可怖的操控,我賦予讀心術的定義恰恰是一種說話的藝術,一種“帶有某種目的的說話藝術”。大家聽到這裡可能又會質疑了,“某種目的”?怎麼聽上去似乎也有些動機不良呢?——大家不妨想一下,如果你和你的客戶要進行一次談判,這場談判的目的是什麼?應該不會是生意沒得做了吧?又或者,你和你的愛人因為矛盾需要進行溝通,那麼你希望帶著的目的又是什麼?不會是希望離婚吧。實際上,和射擊、釣魚、駕駛汽車、烹飪一樣,讀心術也只不過是一項技術,一項能夠把話說到對方心坎裡的技術,這項技術造成的影響是好是壞,完全取決於使用者是如何設立目標的。當我們用積極的態度去審視這項技術的時候,事情就顯得很正面和陽光。最顯著的例子就是——我們可以用讀心術去做遊戲。

我遇到過很多朋友,他們很想要學習讀心術,就是為了能夠掌握一些獨門絕技,在社交場合中帶動彼此的聯動和交流。

接下來,我會在這裡分享給大家四個易懂易學易用的類似“心理操控”的小遊戲,作為我們開篇的熱身階段。正如我們開篇所說,它會令你秒變讀心師,成為朋友圈中的“看透人心的魔法師”,哈哈,聽到我這笑聲背後的“戲謔”了嗎?其實,沒有這麼誇張啦。當然,雖說僅僅是個讀心遊戲,但我也希望大家可以認真地對待,至少它會讓你獲得一份讀心人應該有的自信以及思維方式。

遊戲一:潛入你的思維世界

請不要去想象粉紅色的大象……

現在,你腦海中想到的是什麼呢?

沒錯,一定就是粉紅色的大象。

我們可能無法捕捉他人的萬千思緒,但是,我們也許可以讓他人按照我們的意願去思考。

首先,請各位暫時清空你腦海中所有的雜亂思緒,讓自己放鬆而平靜下來,如果你發現這很難,彆著急,暫時放下這本書,做幾個深呼吸(大家一直對呼吸有個誤區,呼吸呼吸,自然應該先呼再吸,呼氣的時候一定用嘴巴,吸氣的時候則一定要用鼻子)。

好的,在我們正式開始之前,還需要向大家強調一下,接下來我問的每一個問題,我希望你都可以按照你的“第一直覺”給出答案,請記住我們的約定!

此刻,請各位在1—100之間,想一個大的兩位數……

沒錯,就是這個一瞬間掉落到你腦海中的數字,想好之後,請鎖定這個答案,不要隨意更換。如果你發現你想的數字在腦海中有過改變,那就請換回到第一個出現在腦海中的數字,仔細地看著這個數字的影象,讓它慢慢地放大,嘗試在心中默唸出來。同樣遵照上述規則讓你的腦海推送出一個顏色,沒錯,就是這個一瞬間閃現在你腦海中的顏色,不要隨意更換,最後,在你的五官當中想一個部位。想好了嗎?

現在,請允許我嘗試去閱讀一下你的想法……

我想,你腦海中的三個答案,應該分別是……記住,請一定不要隨意更換……

99、紅色、鼻子!

現在,你可以告訴我,我猜對了嗎?

你也許更想知道,這是如何做到的?很簡單,請你看看上面的文字中,我刻意強調了哪些字?其中緣由,你一定能夠理解。如果,你認為我在故弄玄虛,也很簡單,暫停你的疑問,直接和你身邊的朋友實踐一下,你會發現簡單到不可思議!

遊戲二:控制你的行為

現在,我將嘗試僅僅通過文字來操控各位的行為,但其實,我更願意相信,你會幫助我來操控你自己。

這個遊戲需要各位坐下來,並將你的右腿搭在你的左腿上(俗稱二郎腿),完成後讓你的右腳按順時針(錶盤中分針轉動的方向)的方向轉動,你可能會覺得這個動作看起來很傻,但請一定忍耐一下。接下來,我要通過文字的描述,讓你的右腳由順時針方向瞬間改變為逆時針方向轉動,請一直保持你的右腳在持續不停地轉動,同時讓自己的注意力放在你的右手,請伸出你的右手食指在空中畫出一個數字6,然後,你會發現……

希望你一定明白,能控制你的人,恐怕只有你!

遊戲三:識別你身邊的“讀心人”

很多人都會認為自己說謊的時候不會露出破綻。真的如此嗎?

請大家用右手寫一個大寫字母“Q”,不要刻意考慮,憑直覺寫就好。

寫完之後讓我們來檢索一下你所寫出的Q的朝向,第一種情況字母是反著寫的,這樣我們對面的人閱讀起來很方便;第二種情況字母是正著寫的,這樣我們自己看起來比較方便。這個遊戲說明瞭什麼?它很巧妙地告訴了我們一個人“自我監控”的意願(具備自我監控意識的人能夠關注並清晰地認識他人對自己的看法)。低自我監控者往往正方向書寫字母,以使得自己能夠較為容易地閱讀字母。這一現象暗示著,低自我監控者對自己的認知大多是以自我為中心,而不願從他人的角度來審視自己的行為。

此外,通過研究還發現,當低自我監控者的周圍環境發生變化時,他們通常還會繼續保持以往的行為習慣。而那些反方向書寫字母的高自我監控者,往往具備從不同角度認知世界的能力。這意味著他們更願意改變自己的行為模式,以適應周圍環境的變化。正是這一行為使得他們能夠輕易地去改變別人對自己的看法。因此,對比低自我監控者,高自我監控者往往能夠輕易控制自己的語言和行為,當他們說謊時,更不易被察覺。進一步來說,如果你的朋友中,有人寫出了一個反向的Q,請試著多多瞭解他(她),也許他(她)就是那個最能夠讀懂你的人。

遊戲四:“意念”就是相信的力量

請找到一條帶有吊墜的項鍊(或是自己製作)。

用你的右手食指和拇指捏住項鍊的鏈子兩端,讓吊墜自然落下。

保持吊墜靜止,並從此刻緊緊注視著吊墜,集中你的注意力,調動你的想象力,在腦海中想象吊墜開始像鐘擺一般左右搖擺,從左擺到右,再從右擺回左,持續地在你的腦海中想象這個畫面。然後看看你是否可以僅僅憑藉想象,讓你手中的吊墜擺動起來,當你發現有某種力量控制著你手中的吊墜動起來的時候(哪怕僅僅是微弱的),都請你千萬不要剋制這股力量,請跟隨這股力量,你會發現吊墜會擺動得越來越強烈,越來越強烈……當吊墜可以自如地左右擺動時,請你嘗試在心中,在腦海中更改你的指令,讓它由左右擺動改變為上下移動,集中你的注意力,調動你的想象力,調整你的呼吸,放鬆你的身體,現在,看看吊墜是否如你所想的那樣,在進行上下移動。最後,你還可以嘗試讓它按照順時針(或逆時針)的方向轉動,一切都源於“相信”!

怎麼樣?上面分享給大家的四個小遊戲,你學會了嗎?它們有一個共同的特點,就是你不需要去思考為什麼,而僅僅需要擁有一種“遊戲精神”,就像我們的人生,太過認真,太過較勁,是一切痛苦的開始。相信我,按照我說的去做,不要思考為什麼。

在成年人的世界裡,遊戲的意義肯定不僅限於遊戲本身。如果你能把這些讀心遊戲運用熟練,不難想象,你就很容易成為聚會房間裡那個引人注目的人,你在收穫了大家的興趣之後,彼此間的話匣子就可以自然打開了。

當然,對於我來說,本章的目的肯定不僅限於讓各位讀者成為社交達人。在接觸了這些小遊戲之後,我們就更加容易理解讀心術背後的邏輯和技術基礎,我也希望各位讀者能夠帶著興趣走進這本書,從“玩家”逐步成長為“專家”。

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